• <small id='yylqejj2'></small><noframes id='suedk9q0'>

    1. <i id='40zrmvms'><tr id='dzv4yw15'><dt id='nfxl1m1p'><q id='h54e9cks'><span id='x0fqj3n8'><b id='nzyp8x93'><form id='3jpbrd4e'><ins id='9djfws9i'></ins><ul id='bhnc5dif'></ul><sub id='dvhhojq2'></sub></form><legend id='4xfmjm0e'></legend><bdo id='kcfmmoqf'><pre id='qvtsf2fs'><center id='2w7hir1l'></center></pre></bdo></b><th id='okdcicq3'></th></span></q></dt></tr></i><div id='4ilelpsi'><tfoot id='cnjs12h0'></tfoot><dl id='4kaojpjn'><fieldset id='o0h3ex7y'></fieldset></dl></div>
    2. <tfoot id='xcmqhw6s'></tfoot>

        <bdo id='okgd1nnj'></bdo><ul id='5evols2l'></ul>
      <legend id='w4vuzeh2'><style id='xnc2srl3'><dir id='j6pnmdkz'><q id='e41uceek'></q></dir></style></legend>

      1. 当前位置:首页 > 整形 > 专家访谈 >

        凯盛融英拟赴港上市 收入严重依赖专家访谈成长空间几何

          近日,凯盛融英信息科技(上海)股份有限公司(以下简称“凯盛融英”)向港交所递交了招股书。招股书显示,此次上市募集资金除了用于扩张业务外,还将用于提升公司的研究能力,改善信息系统及信息技术基础设施等。

          从商业模式来看,作为一家投资咨询服务商,凯盛融英的业务属于知识付费范畴。目前,得到、知乎、喜马拉雅、企鹅FM等平台都开通了知识付费业务,今日头条也在今年7月份推出了知识付费的产品。

          根据弗若斯特沙利文的资料显示,按收入计,2020年,凯盛融英是中国最大的行业专家知识信息服务供应商,市场份额约为33%。但靓丽数据背后,还有不少问题值得深思。

          资料显示,凯盛融英成立于2008年11月份,总部位于上海,在北京、苏州、深圳、香港及美国纽约等设立分支机构。主业是为金融机构、咨询公司、全球各类企业、政府机构等提供知识共享服务。业务包括提供专家访谈服务、研究服务及会议服务。其中,专家访谈业务为公司的核心业务,营收占比超八成。

          “我们要做一个医药投资的闭门会,需要一个医学教授,就找到了凯盛融英。他们的价格太高了,比我们的心理价位高出太多。”一位接触过凯盛融英的投行人士对记者表示。

          招股书显示,凯盛融英专家人数从2018年末的23万名增加至2021年3月末的36万名,包括企业高管、商业领袖及其他行业资深人士,以及学界精英、战略分析人士。而其专家网络成员覆盖包括商贸零售、医疗健康、TMT、咨询服务等诸多领域。

          “一般来说,专家库主要由三部分组成,一是从企业出来的咨询顾问、独立分析师;二是与相关机构进行合作;三是企业的在职人员。”百联咨询创始人庄帅对《证券日报》记者介绍,“其中,独立分析师和律师的占比超过60%,企业在职人员的比重相对最少。当然还有部分兼职人群是经济学家、高校教授、企业高管等。”

          在定价方面,凯盛融英表示,“我们有两种主要的定价模式。当客户要求提供可由专家主要或独家提供的服务时,我们通常采用小时定价模式,而当客户还需要我们大量营运投入的服务时,则会采用服务套餐定价模式。”

          2018年至2020年,公司的专家成本分别为1.23亿元、1.6亿元、1.92亿元,推广开支分别为87.5万元、85.5万元、79.7万元。即使除去付给专家的咨询费,凯盛融英的净利也不少。据招股书显示,其营收从2018年的3.85亿元增至2020年的6.43亿元,2021年第一季度营收为2.13亿元,净利润分别为8451万元、9268万元和1.66亿元,2021年第一季度净利润为6835万元。

          对于凯盛融英的上市时间表、盈利模式、专家一年的收入等具体问题,凯盛融英方面相关负责人表示,公司处于静默期,暂不接受采访。

          首先是客户认可度,也就是企业预期和实际效果的偏差。《招股书》显示,凯盛融英的前五大客户均位于国内。前五大客户在2018年占全年总收入的27.5%、2019年占24.1%、2020年占24.6%,在2021年第一季度占当季总收入的31.9%。最大客户是金融服务供应商,在2018年至2020年分别约占总收入的4.2%、7.5%、6.8%,在2021年第一季度约占当季总收入的8.1%。一般情况下企业对于专家的服务往往会寄予厚望,但是实际上由于背景、理解能力和专家本身的个人因素等多种原因,给企业提供的服务和最终效果之间存有偏差,因此容易出现纠纷。

          二是,专家虽给凯盛融英带来收入,但也造成了其收入结构单一。凯盛融英在专家方面的投入逐年递增,2018年、2019年、2020年以及2021年第一季度,公司专家成本分别为1.23亿元、1.59亿元、1.92亿元和5702万元,该费用占销售成本总额分别为62.5%、61.1%、61%及59%。“如果未来凯盛融英不能吸引或留住专家,专家减少使用或不再使用其服务、专家提供的服务质量或类型不能令客户满意,可能会导致客户服务需求下降,从而对其经营业绩产生不利影响。”独立管理咨询顾问、前北航特聘教授张大志对《证券日报》记者分析称。

          三是,客户复购率及专家的留存率问题。对于中大型企业来说,使用过一次之后发现,凯盛融英的价格和企业自己去联系专家的价格差距其实并不大,而对于企业来说,为何还需要中间商呢?最后就变成可以自己去找专家,专家也可能通过其他平台约见及联络潜在客户,并通过其他线上及线下方式与潜在客户或猎头公司签约。

          对此,庄帅表示,“为了避免这种风险,首先需要和客户签订协议,其次是服务机构需要全程跟进,第三是尽量采用先付费模式。”

          近两年,知识付费市场涌现了一批玩家。“知识付费的市场很大,市场最开始来自法律咨询,然后衍生到投行和投资公司。”庄帅分析称,目前分为个人咨询和公司咨询两类,又细分为低中高端市场,低端市场主要是传单派发、促销导购、电话回访;中端市场是以得到、知乎等为代表的知识问答平台;高端市场则是凯盛融英等为券商、央企等机构提供投资分析服务的平台。

          庄帅指出:“凯盛融英目前大多数业务都属于toB业务,上市之后可以提升知名度和可信度,拓展新的业务。毕竟单一业务存在风险,需要考虑第二增长曲线。”

          据弗若斯特沙利文的研究数据显示,全球的访谈行业从2015年的3150亿美元增长至2020年的4409亿美元,年复合增长率为7%,预计2025年将达到5594亿美元。

          张大志分析称,虽然中国的访谈产业没有国外那么成熟,但是这些年也逐渐进入了发展快车道,原先的知识付费仅仅是简单的在互联网上开个课、弄个付费专栏等,实际没有太多价值,随着知识付费行业不断发展成熟,知识付费用户将会更多地关注内容本质,这意味着知识付费内容不再是靠创作者的名气,而是靠其扎实的专业度。庄帅也表示,“未来,知识付费行业将会更加细分和专业。”

          热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

          光伏巨头尺寸之争升级 隆基、晶澳、晶科182mm阵营联手出击发布新标准

          “聪明资金”家里有矿 大手笔买入锂矿龙头!北上资金连续7周加仓股名单出炉 仅12只(附名单)

          华为轮值董事长:6G将在2030年左右投向市场!这些A股公司与6G相关

          加价40倍!三家汽车芯片经销企业受罚 市场监管总局:严厉打击囤积居奇、哄抬价格

          年化收益40%!核心资产50全名单来了 锂电茅、钢铁茅、券茅首次上榜 未来可期

          特斯拉Model Y Performance高性能版车型价格上调10000元人民币

          迄今为止,共15家主力机构,持仓量总计2.09亿股,占流通A股27.30%

          近期的平均成本为10.70元,股价在成本上方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

          投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

          不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

          • <bdo id='icm95hev'></bdo><ul id='nbri4c4a'></ul>

          • <small id='cw922uon'></small><noframes id='b9ctytkw'>

            <tfoot id='7m2hkogg'></tfoot>
            <legend id='ascwj2pu'><style id='4m3ua09t'><dir id='5dlkj5mi'><q id='1wcgpor7'></q></dir></style></legend>
            <i id='8xcpkqji'><tr id='1w2w9axu'><dt id='ag8mek0b'><q id='o1vqiycg'><span id='374ee5tb'><b id='av74cht5'><form id='p8h2ihyw'><ins id='33i2kf70'></ins><ul id='20lomfkh'></ul><sub id='ci45i8mg'></sub></form><legend id='zzxge1vd'></legend><bdo id='pxe2zeht'><pre id='gp2vkxrv'><center id='z5vxzwp1'></center></pre></bdo></b><th id='senmwkwi'></th></span></q></dt></tr></i><div id='g8qy67k1'><tfoot id='tohntw34'></tfoot><dl id='svdv637e'><fieldset id='iu8ubxfu'></fieldset></dl></div>

                    <tbody id='07vqiwgo'></tbody>

                  • 关注微信

                  猜你喜欢

                  发表评论

                  评论列表

                    
                    <i id='tznjvls9'><tr id='84i9iu48'><dt id='7ohza0gt'><q id='xz8z07h6'><span id='shunx7j5'><b id='76wno2nw'><form id='iw55rela'><ins id='mvct6pdu'></ins><ul id='34uh8ncf'></ul><sub id='bk230vez'></sub></form><legend id='w7snlknd'></legend><bdo id='ujmul3jk'><pre id='6uufd2ry'><center id='tw6z8mcw'></center></pre></bdo></b><th id='p7i7ttqf'></th></span></q></dt></tr></i><div id='3acasrj6'><tfoot id='wvair7vu'></tfoot><dl id='ng9lasxr'><fieldset id='3plnr3u1'></fieldset></dl></div>

                    • <bdo id='43mer6q7'></bdo><ul id='xdp4s1fj'></ul>
                    <tfoot id='2mwjp9oa'></tfoot>

                      <legend id='y8qqyjy7'><style id='kbqjjwc9'><dir id='ffbhzyjl'><q id='xq5c48s4'></q></dir></style></legend>

                        <small id='0w09d353'></small><noframes id='0yy21i51'>